Customer Acquisition Cost (CAC)

Was bedeutet

Customer Acquisition Cost (CAC)

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Customer Acquisition Cost (CAC) (dt. Kundenakquisitionskosten) sind die Kosten, die eine Firma ausgeben muss, um einen neuen zahlenden Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu gewinnen.

Customer Acquisition Cost (CAC) (dt. Kundenakquisitionskosten) sind die Kosten, die eine Firma ausgeben muss, um einen neuen zahlenden Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu gewinnen.

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AB-Tests (oder Split-Tests)

AB-Testing (oder Split-Testing) ist ein Experiment in dem man zwei unterschiedliche Varianten gegeneinander testet.

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ABC (Always Be Closing)

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AI Guided Selling

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Account Intelligence

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Account Intelligence Tools

With account intelligence tools, sales organizations can search for potential customers and specific information about them (e.g. company data, contact details or buying signals) in a targeted and efficient manner.

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Account development representative (ADR)

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Account-Based Marketing (ABM)

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Umsetzbare Erkenntnisse

Umsetzbare Erkenntnisse (engl. Actionable Insights) sind aussagekräftige Erkenntnisse, die sich aus der Datenanalyse ergeben. Sie machen deutlich, welche Maßnahmen zu ergreifen sind oder mit welchem Lösungsansatz an das Problem herangegangen werden sollte.

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Actionable Metrics

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Activity Metrics

Activity Metrics refer to data points that represent the performance and behavior of your sales team.

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Adoption (Product Adoption)

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Annual Recurring Revenue (ARR)

Annual Recurring Revenue (ARR) ist das Ergebnis der vertraglich vereinbarten monatlichen Umsätze, hochgereichnet auf ein Kalenderjahr.

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Application Program Interface (API)

Application Program Interface (API) ist eine technische Schnittstelle zum Austausch von Daten.

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Künstliche Intelligenz (KI)

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B2B

B2B ist die Abkürzung für „Business-to-Business“

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B2C

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B2C2B

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BANT

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BASHO Email

BASHO ist eine stark personalisierte Vertriebs-E-Mail, die sich an Entscheidungsträger richtet.

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Best Case

Best Case ist eine Prognose Kategorie.

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Booking

Das Booking stellt den Wert eines unterzeichneten Vertrages, über die gesamte initiale Vertragslaufzeit, dar.

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Business Development Representative (BDR) or Sales Development Representative (SDR)

<span>BDR's or SDR's sind Vertriebsspezialisten, die sich auf das Generieren von neuen potentiellen </span><span>Kunden</span><span> fokussieren.</span>

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Käufer

Ein Käufer kauft bzw. abonniert ein Produkt/ eine Dienstleistung.

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Buying Center

Das Buying Center besteht aus Personen, die an einer bestimmten Kaufentscheidung beteiligt sind.

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Buying Signal

Ein Kaufsignal ist ein verbales oder nonverbales Zeichen, dass ein Interessent bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

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C-Level oder C-Suite-Führungskräfte

Das C-Level beschreibt das oberste Führungspersonal eines Unternehmens.

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CRM (Customer Relationship Management)

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Call for Proposal (Request for Proposal, RFP)

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Churn (Churn Rate)

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Client/ Customer

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Closed Won

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Cold Call

Ein Cold Call (dt. kalter Anruf) ist der Versuch, einen potenziellen Kunden persönlich anzurufen, ohne das dieser das Produkt oder den Anrufer zuvor kennt.

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Cross-selling

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Customer Success

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Customer/ Client

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Dark (Ghosting)

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Ghosting (Dark)

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Uneffektive Deals

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