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Email Outreach
Wir erleben derzeit eine tektonische Verschiebung im B2B-Vertrieb. Jahrelang galt im E-Mail-Marketing das Gesetz der großen Zahlen: Mehr Aussendungen gleich mehr Leads. Doch diese Ära ist vorbei. Neue Algorithmen von Google und Yahoo sowie ein verändertes Käuferverhalten strafen das Gießkannenprinzip gnadenlos ab. Wer heute noch stolz auf reine Antwortraten blickt, tappt in eine gefährliche Falle. In diesem Artikel analysieren wir basierend auf einer aktuellen Podcast-Folge des NextGen Sales Leaders Podcast mit Felipe Aranguiz, warum technische Exzellenz die Masse schlägt und weshalb wir Lead-Generierung nicht mehr als isolierten Hack, sondern als Teil einer umfassenden ökonomischen Strategie begreifen müssen.
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We are currently witnessing a tectonic shift in B2B sales. For years, the law of large numbers applied to email marketing: more sends equaled more leads. But that era is over. New algorithms from Google and Yahoo as well as changed buyer behavior are ruthlessly punishing the scattergun approach. Those who still look proudly at pure reply rates today are falling into a dangerous trap. In this article, based on a recent episode of the NextGen Sales Leaders Podcast with Felipe Aranguiz, we analyze why technical excellence beats mass volume and why we must stop viewing lead generation as an isolated hack, but rather as part of a comprehensive economic strategy.
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